Mener une négociation commerciale (Conduct a commercial negotiation)

Bien cerner le périmètre de la négociation, afin d'éviter les négociations en cascade Équilibrer l'échange, en sollicitant des contreparties à chaque fois qu'on vous demande de faire des concessions,

Vous suivez Thomas, commercial de la société Equimob, entreprise spécialisée dans le réaménagement d'espaces, qui vient de remettre sa proposition technique à madame Lemarchand. Ce faisant, vous découvrirez les conseils et pièges à éviter pour négocier, au travers d'une histoire à construire étape par étape sous format vidéo.

Public Cible

Tout commercial en situation de négocier.

Accréditation

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